60%. Es lo que han caído, en algunos casos, las ventas de empresas brasileñas a Estados Unidos bajo los aranceles impuestos por Donald Trump, según un reportaje de g1 publicado este miércoles (1). En la práctica, es como si de cada R$ 10 que esas compañías facturaban en el mayor mercado del mundo quedaran apenas R$ 4. Cuando los ingresos se reducen a ese ritmo, quien lo siente primero es el trabajador: menos horas extras, contrataciones congeladas y, en el límite, despidos.
"El mercado estadounidense representaba 40% de la facturación en 2025 y este año representa cero", declaró a g1 João Baroni, director general de Engemasa, del sector manufacturero. Es como si una familia perdiera, de un año para otro, el salario que pagaba el alquiler y la compra del mes. Según Baroni, los clientes se quejan de la falta de previsibilidad, y un mercado construido durante décadas "se despedaza en cuestión de meses".
Contexto. El llamado tarifaço (tarifazo) es el paquete de sobretasas que el gobierno de Trump aplicó sobre productos importados por Estados Unidos. Para Utilinox, que vende máquinas y equipos industriales, el golpe comenzó a inicios de año con la tasa de 50% sobre acero y aluminio prevista en la Sección 232, una ley estadounidense que permite gravar importaciones por motivos de seguridad nacional. El director de la empresa, José Neto, dijo a g1 que algunos productos registraron una caída de 60% en las ventas a los estadounidenses.
Las cifras del sector confirman la presión. Según datos de Abimaq, la asociación de la industria brasileña de máquinas y equipos, divulgados por Poder360, los ingresos netos por ventas del sector fueron de R$ 23.000 millones en agosto, una caída de 15,5% frente al mismo mes del año pasado. En el acumulado de enero a agosto, el retroceso es de 13,2%, con R$ 177.600 millones facturados.
La carrera por nuevos mercados
La salida que señalan los empresarios es sustituir al cliente estadounidense por nuevos destinos. Según Laudemir Müller, presidente de ApexBrasil, la agencia gubernamental de promoción de exportaciones, 72% de las 2.400 empresas atendidas por la agencia que venden a EE.UU. ya operan en al menos un mercado adicional. Los datos de la Secretaría de Comercio Exterior citados por g1 muestran hacia dónde va ese dinero: las ventas a China crecieron 15% de enero a agosto, sumando US$ 77.000 millones (unos R$ 393.000 millones), el mismo ritmo de alza registrado en la Unión Europea.
Pero diversificar no borra un problema más antiguo. Según la CNI, la confederación nacional de la industria, la industria de transformación se redujo de 35,9% del PIB en 1985 a 13,7% en 2025, y Brasil cayó del puesto 29 al 78 en el ranking de complejidad económica entre 1995 y 2024. "Más que buscar un mercado de diversificación, hay que hacer que nuestra industria sea competitiva", afirmó a g1 Marcelo Vitali, director de la consultora How2Go.
En el frente diplomático, la expectativa es baja. Autoridades brasileñas se reunieron este miércoles con Jamieson Greer, representante comercial de Estados Unidos (cargo equivalente a un ministro de Comercio), pero el encuentro apenas marcó la retomada de las conversaciones, sin definiciones. Para las pequeñas y medianas empresas, que tienen menos caja para esperar, la factura del tarifazo ya venció.